Producteur d’énergie solaire historique en région PACA, Soleil du Sud a bâti sa réputation sur le tiers-investissement. Pour accompagner les mutations du marché, l’entreprise étend son expertise à l’autoconsommation individuelle et collective. Stéphane Delannoy et Christophe Renzulli, chargés de développement, s’appuient au quotidien sur Optiwize Pro, utilisé par l’entreprise depuis juillet 2023.
🚀 Le défi : sortir de l’approximation pour gagner en crédibilité
Concevoir une offre photovoltaïque professionnelle sans visibilité fine sur la consommation réelle du site est un pari risqué. L’objectif de Christophe et Stéphane était clair : proposer des études d’une fiabilité incontestable, capables de convaincre des interlocuteurs aux profils très différents.
« Le logiciel permet de s’adapter précisément au profil de la personne que l’on a en face de nous. Si on s’adresse à un technicien, on va pouvoir lui démontrer par les courbes de charge, les graphiques et les analyses précises le choix de configuration préconisé. Mais si on a un DAF ou un Directeur Général en face, on va plutôt lui parler de retour sur investissement, de TRI et de ROI. Le logiciel permet de séquencer ou de présenter tout cela de manière globale, avec une fluidité totale. »
Christophe Renzulli, Chargé de développement chez Soleil du Sud
Stéphane souligne de son côté l’accès facilité à la courbe de charge réelle au pas de 10 minutes, décisif pour le dimensionnement. La prise en main a été fluide grâce aux formations et aux webinaires, avec un support client réactif pour l’accompagner dans ses études.
⚡️ La solution : faire de la donnée technique un argument commercial
Avec Optiwize Pro, la récupération des courbes de charge réelles via Enedis est devenue le point de départ non négociable de chaque dossier. Le logiciel permet aussi de simuler des scénarios complexes et de valoriser l’autoconsommation collective (ACC), un modèle en pleine expansion.
« En termes de crédibilité, on ne peut pas faire mieux. Tous les critères sont remplis pour répondre à chaque interlocuteur et démontrer ce qu’on dit : pourquoi on est parti sur une telle puissance par rapport à telle analyse… Et on a cette flexibilité de pouvoir jongler avec plusieurs scénarios : « Si on part sur cette configuration, voilà ce que ça donne. Si on part sur celle-ci, voilà le résultat. » Cela rend notre approche commerciale extrêmement solide. »
Christophe Renzulli, Chargé de développement chez Soleil du Sud
🏆 Les résultats : la concurrence mise hors jeu sur le terrain
La profondeur d’analyse d’Optiwize Pro, combinée à la notoriété de Soleil du Sud, a permis à l’équipe de remporter des projets face à une concurrence agressive. Deux exemples en témoignent.
Un projet recalibré de 100 à 32 kWc, et remporté
Mis en concurrence sur un projet estimé à près de 100 kWc par d’autres acteurs, Christophe s’est heurté à une rétention d’informations sur les consommations réelles. Il a exigé les courbes de charge et découvert qu’une grande partie de la consommation du site avait lieu la nuit.
« J’ai clairement expliqué que sans étude pointue, on ne pouvait pas deviner. Grâce au logiciel, j’ai pu fournir un projet parfaitement calibré à 32 kWc, qui correspond réellement au site. En termes de crédibilité, l’interlocuteur a immédiatement compris. Le logiciel nous a permis de redresser la barre, de proposer la juste solution technique, et d’éliminer les concurrents qui étaient pourtant très proches de l’acheteur. »
Christophe Renzulli, Chargé de développement chez Soleil du Sud
Un projet ACC porté de 30 à 50 kWc grâce aux maisons d’hôtes voisines
Face à des concurrents positionnés sur de l’autoconsommation individuelle simple, l’équipe a poussé l’analyse plus loin et découvert que le client gérait aussi des maisons d’hôtes à proximité. En intégrant ces compteurs au périmètre de consommation dans le module ACC d’Optiwize Pro, elle a pu valoriser le surplus d’énergie : la centrale initiale de 30 kWc est passée à une proposition optimisée de 50 kWc. Un client ravi, et une concurrence mise hors course.
Pour Soleil du Sud, Optiwize Pro n’est pas un simple outil d’ingénierie : c’est une solution qui s’inscrit pleinement dans sa démarche commerciale pour construire le photovoltaïque de demain. Un grand merci à Stéphane Delannoy et Christophe Renzulli pour leur confiance ! Vous aussi, vous voulez dimensionner au plus juste vos projets d’autoconsommation individuelle et collective ? Découvrez Optiwize en démo.
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