Dans un marché du photovoltaïque professionnel où les mêmes équipements se retrouvent chez plusieurs distributeurs, la différence se joue sur la capacité à démontrer la rentabilité d’un projet. Xavier Lepoittevin, Ingénieur Avant-Vente Solution chez Green Power, utilise Optiwize Pro pour chiffrer précisément les projets de stockage stationnaire et convaincre investisseurs et financeurs.
🏢 Le contexte : la valeur ajoutée technique face à la concurrence
Green Power est partenaire à valeur ajoutée (VAP, Value Added Partner) de Huawei pour les onduleurs et les batteries. Détentrice du niveau « Certified Service Partner 5 étoiles », l’entreprise est formée et auditée par le fabricant pour garantir une réponse irréprochable, en avant-vente comme en après-vente.
Avec l’ouverture de la distribution au sein de la marque, le marché est devenu très concurrentiel. Green Power refuse pourtant de se positionner comme un simple intermédiaire : l’entreprise fait la différence grâce à son pôle technique avant-vente. C’est au cœur des missions de cette équipe qu’Optiwize Pro est devenu un maillon essentiel.
🔋 Le défi : valider et valoriser la pertinence d’une batterie
L’une des missions clés de Xavier et de ses collègues consiste à vérifier la viabilité, le dimensionnement et surtout la pertinence d’intégrer du stockage sur batterie dans des projets d’envergure. Pour transformer une première approche technique en proposition technico-économique solide, l’équipe devait composer avec la complexité de la modélisation financière et la multiplicité des modes d’exploitation.
« L’objectif de notre première réunion, c’est de valider l’intérêt brut de la batterie : est-ce qu’on l’utilise pour faire de l’autoconsommation, du peak shaving ou de l’arbitrage tarifaire ? Si c’est pertinent, on entame l’Avant-Projet Détaillé avec Optiwize Pro pour basculer sur une véritable étude technico-économique. On se sert vraiment du logiciel pour rajouter la dimension économique au projet et chiffrer précisément ce qu’on a validé techniquement. »
Xavier Lepoittevin, Ingénieur Avant-Vente Solution chez Green Power
⚡️ La solution : des données réelles et des scénarios à volonté
Les courbes de charge du client en quelques secondes
Une étude fiable commence par des données d’entrée fiables. Or beaucoup de clients ne savent pas comment obtenir l’historique de leur consommation heure par heure. Optiwize Pro lève ce frein en récupérant automatiquement les courbes de charge auprès du gestionnaire de réseau.
« Pour moi, le vrai plus du logiciel, c’est qu’on est capable, juste en rentrant le numéro de PDL et l’adresse mail du client, de récupérer directement ses données de consommation. Parfois, les clients se décomposent quand on leur demande leur profil heure par heure parce qu’ils ne savent pas comment faire. Cet accès direct nous fait gagner un temps fou. Dès qu’on met les courbes sous les yeux du client, tout devient plus simple et plus parlant. »
Multiplier les variantes en quelques clics
Sur le terrain, un projet se limite rarement à une seule option. Xavier a pu éprouver la souplesse d’Optiwize Pro sur une étude particulièrement complexe : l’extension d’une centrale photovoltaïque existante.
« Une cliente avait déjà un champ PV en place et voulait comparer quatre variantes d’extension différentes. Pour chacune de ces quatre variantes, elle voulait savoir ce que ça donnait si elle mettait une ou deux batteries, et si elle activait ou non l’arbitrage tarifaire. La possibilité de dupliquer les scénarios d’Optiwize Pro a été d’une utilité folle ! C’est hyper intuitif : tu copies les scénarios, tu rentres dedans pour modifier une variable, tu ressors, et ça sauvegarde automatiquement. »
Soit 16 configurations comparées sur un même projet, sans ressaisie.
Une interface qui sert de support en réunion client
Au-delà du rapport PDF, Xavier utilise directement la plateforme comme support de présentation lors de ses soutenances.
« La nouvelle version est plus esthétique, plus fluide et beaucoup plus user-friendly. C’est important pour nous car en réunion, je me balade directement sur la plateforme avec le client, on fait des va-et-vient entre les courbes et on compare les scénarios en temps réel. Certes, l’essentiel reste les chiffres, mais bosser sur un outil visuellement attrayant change grandement l’impact auprès du client. »
📈 Les résultats : des dossiers solides face aux investisseurs
Avec Optiwize Pro, Green Power fait l’économie du développement et de la maintenance d’un outil financier interne. Le logiciel apporte la rigueur nécessaire pour rassurer l’ensemble des parties prenantes d’un projet, banques comprises.
« Le gain de temps se situe surtout là : je m’économise le développement d’un gros fichier Excel interne. Et en matière de résultats, la quantité et la fiabilité des données de sortie sont incomparables. Du moment que j’ai rentré le bon Capex, le bon Opex et les bonnes données d’entrée, je ne me pose aucune question sur la justesse de ce qui va sortir. J’ai confiance dans les résultats du logiciel. »
Cette solidité permet à l’équipe d’assumer un rôle de conseil transparent : valider un investissement ou, au contraire, savoir dire non lorsque les conditions de rentabilité d’une batterie ne sont pas réunies.
« Le logiciel nous permet d’asseoir notre position de guide technique et de renforcer notre étiquette d’experts. On est capables de dire à un client : « Chez notre concurrent, vous achèterez peut-être aussi du Huawei, mais chez Green Power, on calcule absolument tout pour vous et on vous présente la réalité en toute transparence. » Démontrer factuellement, selon des hypothèses précises, qu’un projet à plusieurs dizaines de milliers d’euros est amorti en 7 ans, face à un investisseur ou un financeur, c’est tout simplement béton. »
Xavier Lepoittevin, Ingénieur Avant-Vente Solution chez Green Power
Un grand merci à Xavier Lepoittevin et à toute l’équipe avant-vente de Green Power pour leur confiance ! Vous aussi, vous voulez chiffrer vos projets de stockage photovoltaïque et comparer tous vos scénarios en quelques clics ? Découvrez Optiwize en démo.
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