Dans le secteur du photovoltaïque, la précision des études technico-économiques est devenue le principal levier pour déclencher une vente. Damien Rocher, Technico-commercial chez FJF Energies, utilise la solution Optiwize Pro au quotidien depuis maintenant deux ans. Il nous explique comment ce logiciel l’aide à concevoir des projets d’autoconsommation performants et à intégrer le stockage par batterie au cœur de son offre commerciale.
🚀 Le défi : Dépasser les limites du dimensionnement pour les professionnels
Avant d’adopter la technologie de Likewatt, FJF Energies s’est retrouvée confrontée aux capacités trop restreintes de son ancien outil d’étude, Autocalsol, dès qu’il s’agissait de concevoir des installations de grande envergure pour le segment professionnel. L’entreprise avait besoin de plus d’options et d’une plus grande flexibilité de configuration pour ses dossiers.
Face à cette problématique urgente, l’équipe a analysé les solutions du marché et a rapidement validé la proposition d’Optiwize Pro, qui couvrait l’intégralité de leur cahier des charges.
⚡️ Une utilisation quotidienne centrée sur l’autoconsommation individuelle
Aujourd’hui, Optiwize Pro est un pilier de la routine de travail chez FJF Energies. L’outil est sollicité chaque jour pour concevoir des projets d’autoconsommation individuelle, une approche devenue le cœur de métier de l’entreprise, tant pour sa clientèle de particuliers que de professionnels.
Ce positionnement technique fort s’est avéré d’autant plus stratégique que la vente totale d’électricité a fortement ralenti suite aux récentes évolutions législatives.
🔋 Le stockage physique : L’argument clé pour maximiser la rentabilité
Avec la baisse des tarifs de rachat de l’électricité, FJF Energies a adapté sa stratégie commerciale en intégrant de manière quasi-systématique des batteries de stockage physiques à ses simulations d’autoconsommation.
C’est sur ce volet précis qu’Optiwize Pro apporte une immense valeur ajoutée sur le terrain.
« Le logiciel nous aide énormément à rendre le projet pertinent et à montrer au client l’intérêt d’ajouter une batterie physique. »
— Damien Rocher, Technico-commercial chez FJF Energies
📈 Des bilans financiers précis pour concrétiser les signatures
Pour convaincre les décideurs en entreprise, la présentation de données réelles et de projections financières fiables est indispensable. Optiwize Pro permet à Damien Rocher de générer des rapports complets incluant les retours sur investissement et l’impact direct du projet sur les factures d’énergie.
« Avoir un vrai document, avec une vraie étude qui montre l’impact sur les consommations, cela a un réel impact commercial. »
Ces études claires et professionnelles offrent un livrable de qualité supérieure, particulièrement apprécié par les clients professionnels qui exigent des garanties avant d’investir.
🎯 Un outil validé par le terrain
Après deux ans de déploiement au sein de FJF Energies, l’expérience utilisateur se résume par une efficacité et une fluidité constantes au moment de concevoir les centrales solaires.
⚡️ « Simple à utiliser et intuitif. »
Un grand merci à Damien Rocher et à toute l’équipe de FJF Energies pour leur confiance ! Si, comme eux, vous souhaitez optimiser l’autoconsommation et révéler la rentabilité de vos projets en quelques clics, découvrez nos formules adaptées à votre activité
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